做抖音小店,一天能卖上百单、上千单,对普通人来说确实很难。但是,如果你想要一天卖个几十单、上百单,其实是很容易实现的。只要按照以下方法去做,你的店铺起步速度就会比别人快。
首先,你要先把抖音小店开好,并完成基础设置。然后,在选品的时候,先选一些基础福利款,这样可以提升店铺的体验分、销量和基础流量。
你可以选择20-30款基础款,用来拉起店铺的流量。然后,根据抖音商城的搜索分析,选出与关键词相关的商品。
每个关键词选择3-5个商品,然后利用巨量千川的搜索工具,查看商品关键词的指数。选出指数较高的关键词,用它们组成商品的标题。
如果你组不好标题,也没关系。抖店后台有一个“搜索商品诊断”,里面会有系统对标题的优化建议,你可以根据系统的建议进行起标题。
接下来,需要做的是将商品链接做动销,让商品获得平台的自然流量推荐。不过,很多人对抖音小店的动销有一个误解,认为只要商品动销了,就一定能入池,流量就会爆炸。
然而,动销并不是万能的,而且如果动销的方式不对,还有可能被请销量。
除了了解抖音小店的运营方法,还需要知道在运营过程中要避免做什么,以及要进行精细化操作,才能避免踩坑,做好抖音小店。
1. 选品时一定要避免侵权违规。平台对商品的管理非常严格,如果你没有品牌授权,一定不要上架品牌商品。比如3C电器、知名IP形象产品、专利产品等,违规的商品会直接扣保证金。
2. 店铺开好之后一定要设置新的运费模板。这是很多新手容易忽略的问题。抖音小店的默认运费模板是全国包邮的,你需要设置一个新的运费模板,针对偏远地区不包邮,或者设置运费标准,并在疫情地区限制发货等情况下进行设置。否则,因为发货问题导致的违规可能会惩罚你。
3. 不要使用别人的logo。在上传商品时,绝对不要出现其他平台的logo。在采集商品时,很多主图上会有一些品牌logo或者品牌名称,一定要把这些东西删除掉,使用干净清晰的主图上传。否则,商品可能会被下架,严重的情况还可能引发投诉,并需要赔偿。
4. 添加商品时最好与实物描述一致,避免夸大宣传,避免被打假。抖音小店与其他电商平台不同,对虚假夸大宣传的管理非常严格。在商品详情页或者直播宣传时,如果涉及夸大宣传或虚假宣传商品,商品将会被封禁,并扣罚相应金额。
5. 不要频繁改价。如果你先设置了较低的商品价格进行动销,然后一入池就将价格改成较高的,这将严重影响商品的流量。平台会重新考核你的链接权重,并重新审核给你的推流机制。所以,你可以一开始就设置高利润的价格,然后使用优惠券、限时限量等方式将价格降下来。如果想要涨价,直接取消营销工具即可。
总的来说,要做好一家抖音小店,不仅需要知道如何搭建店铺,还要知道哪些是不能做的,以确保店铺能够出单的同时不违规。只有这样,才能持续获得稳定的流量,并赚取收益。请按照以上建议去进行运营,祝你成功!